Memaksimalkan Pengembangan Bisnis bagi Spesialis Pengembangan Bisnis

Deskripsi Pelatihan

Pelatihan ini menggunakan moda Pembelajaran Mandiri
Okupasi Pelatihan: Spesialis Pengembangan Bisnis
Rujukan Okupasi: COL 2018
Gambaran Pelatihan
Program ini memberikan pengetahuan dasar terkait pekerjaan Spesialis Pengembangan Bisnis, antara lain adalah pengenalan ruang lingkup profesi Business Development, strategi komunikasi, strategi pemasaran, rencana penjualan serta evaluasi proses business development.
Kompetensi yang Dilatih
Melalui pelatihan ini, peserta akan diberikan bekal terkait melaksanakan komunikasi efektif, melakukan analisis lingkungan bisnis, mengidentifikasi elemen pemasaran organisasi, menggunakan media sosial dan aplikasi daring (online tools), menyusun pelayanan yang khas berdasarkan merek organisasi (branded service), menyusun rencana aktivitas penjualan, membangun relasi pelanggan dan jejaring bisnis, dan melaksanakan keterampilan penjualan.
Urutan Pembelajaran
Sesi 1: Pengenalan Ruang Lingkup Profesi Business Development
Sesi 2: Strategi Komunikasi dalam Business Development
Sesi 3: Strategi Pemasaran B2B dalam Business Development
Sesi 4: Melakukan Rencana Aktivitas Penjualan
Sesi 5: Mengevaluasi Proses Business Development Perusahaan

Tujuan Umum Pelatihan

Peserta pelatihan mampu  menerapkan strategi pemasaran dalam aktivitas penjualan bisnis ke bisnis (B2B) sesuai dengan teknik penyusunan marketing plan B2B sesuai dengan standar nasional (SKKNI Pemasaran) berlaku dengan menunjukkan minimal 60% penguasaan materi saat Unjuk Keterampilan.

Tujuan Khusus Pelatihan

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:

1. Peserta mampu mengimplementasikan kemampuan, tugas dan tanggung jawab seorang tenaga profesional bisnis

2. Peserta mampu mengimplementasikan strategi komunikasi yang efektif terhadap pelanggan potensial

3. Peserta mampu mendemonstrasikan  penyusunan marketing plan B2B

4. Peserta mampu melaksanakan keterampilan penjualan B2B

5. Peserta mampu mengimplementasikan proses evaluasi business development perusahaan

Aspek Kompetensi: Pengetahuan (Knowledge)

- Konsep Dasar Business Development

- Skill Business Development

- Jenis-Jenis Bisnis (B2B & B2C)

- Jenis Satuan Ukuran Standar Sesuai Proyek

- Analisis Pasar dan Kompetitor

- Pendekatan Pelanggan Potensial (B2B)

- Komunikasi dengan Klien

- Manajemen Konflik

Aspek Kompetensi: Keterampilan (Skill)

- Menggunakan dan menyusun analisis pasar dna kompetitor

- Membuat/Menyusun marketing plan (B2B)

- Menggunakan tools pada Adobe Illustrator

- Mengimplementasikan analisis lingkungan bisnis (SWOT)

- Melaksanakan Evaluasi Proses Business Development Perusahaan

- Melakukan rencana perbaikan dan pengembangan

Aspek Kompetensi: Sikap (Attitude)

- Tepat dalam membuat konsep dasar business development

- Cermat dalam pemilihan jenis bisnis 

- Teliti dalam analisis pasar dan kompetitor

- Terampil  dalam melakukan komunikasi efektif

- Bersikap kritis dalam penerapan negosiasi dan persuasi

- Cermat dalam menyusun strategi harga B2B

- Bijak dalam manajemen hubungan pelanggan (CRM) dalam B2B

- Detail dalam analisis dan laporan kinerja pemasaran B2B

Kelompok Sasaran

1. Peserta dengan minimal pendidikan SMA/SMK/Sederajat
2. Peserta yang memiliki ketertarikan di bidang pengembangan bisnis/business development
3. Peserta dengan latar belakang dalam pengembangan bisnis
4. Peserta memiliki smartphone/laptop dengan jaringan internet yang memadai

Durasi Per Sesi

1. Pengenalan Ruang Lingkup Profesi Business Development 102 menit

2. Strategi Komunikasi dalam Business Development 109 menit

3. Strategi Pemasaran B2B dalam Business Development 110 menit

4. Melakukan Rencana Aktivitas Penjualan 117 menit

5. Mengevaluasi Proses Business Development Perusahaan 108 menit

Total Durasi

900 menit

Metode Pembelajaran

Self Paced Learning

Kapasitas Pelatihan

Unlimited

Metode Evaluasi

1. Pre Test
2. Quiz
3. Post Test

Unjuk Keterampilan

Peserta diminta untuk membuat email marketing B2B yang berisi: Informasi terupdate mengenai perusahaan Techno Furniture, Penawaran furniture terbaik perusahaan tersebut, Alasan mengapa mereka harus meningkatkan kualitas inventaris kantor dengan produk yang mereka tawarkan.

Jenis/Klasifikasi Sertifikat

Sertifikat Penyelesaian

Syarat Peserta untuk mendapatkan sertifikat : 

- Peserta wajib mengikuti seluruh rangkaian pelatihan untuk mendapat Sertifikat Penyelesaian dan insentif Prakerja
- Peserta wajib mengerjakan Tugas "Unjuk Keterampilan". Penyertaan hasil "Unjuk Keterampilan" dilakukan oleh peserta maksimal 3 x 24 jam setelah instruksi diberikan, dengan tata cara penyertaan hasil yang diatur sesuai pada Instruksi Unjuk Keterampilan.
- Sertifikat akan diberikan paling lambat H+7 setelah Tenaga Pelatih memberikan nilai "Unjuk Keterampilan" yang sudah dikumpulkan peserta.

Waktu penyelenggaraan Unjuk Keterampilan : 
Dilaksanakan setelah melakukan postest dan di kumpulkan maksimal 3 hari setelah instruksi unjuk keterampilan diberikan atau setelah webinar sesi terakhir selesai dilaksanakan.

Profil Pengajar

Umi Nurwiyanti berpengalaman dalam memimpin berbagai tim yang terdiri dari Eksekutif Bisnis dan Pengembangan. Melakukan pembinaan, pelatihan, acara motivasi untuk Eksekutif Bisnis dan Pengembangan. Mempunyai keahlian dalam bidang sales management, teamwork, manage and monitoring team performance.

Panduan Redeem Voucher

1. Masuk ke website upskill.cakap.com

2. Lakukan registrasi dengan mengisi data diri

3. Setelah berhasil, temukan tombol ‘tukar kode’ pada homepage upskill.cakap.com

4. Masukkan kode belajar (kode: BLJ) dan klik "Tukarkan / Redeem

5. Setelah penukaran kode belajar berhasil, masuk ke Kursus Saya untuk menukar kode Prakerja di kursus yang kamu punya

6. Setelah memasukkan kode dengan benar, kamu akan diminta untuk melakukan verifikasi wajah

7. Untuk melihat cara menukar kode belajar & kode Prakerja dapat mengakses link berikut https://upskill.cakap.com/informasi 

Atau

1. Download aplikasi pada link https://bit.ly/ApsCakap

2. Lakukan registrasi dengan mengisi data kamu

3. Pilih kategori Prakerja

4. Di beranda Cakap, pilih tab Upskill

5. Klik tukarkan kode belajar dan masukkan kode belajar (kode : BLJ) dan klik "Tukarkan”

6. Setelah penukaran kode berhasil, masuk ke Kelas Saya dan tukarkan kode prakerja di kursus yang kamu punya.

7. Klik tukar kode dan masukkan “kode redeem” dari dasbor Prakerja

8. Untuk melihat cara menukar kode belajar &kode Prakerja dapat mengakses link berikut https://upskill.cakap.com/informasi

Batas Waktu redem code Prakerja :

1. Peserta wajib melakukan redeem code untuk mengikuti pelatihan dan mendapat insentif Prakerja.
2. Redeem code bisa dilakukan paling cepat 1 jam sebelum pelatihan berlangsung, dan paling lambat 1 jam setelah pelatihan berlangsung. Contoh : Jadwal pelatihan pukul 08.00-11.00, maka peserta bisa redem paling cepat pukul 07.00 WIB, dan paling lambat pukul 09.00 WIB

Tata cara reedem, redem code untuk peserta Prakerja (Daring/Online/Webinar) :

- Redem kode redem dilakukan langsung di platform Cakap

Tata cara reedem, redem code untuk peserta Prakerja (Luring/Offline) :

- Peserta wajib datang langsung ke lokasi pelatihan dan redem akan dilakukan menggunakan aplikasi SHIVA di lokasi/tempat pelatihan berlangsung.

Kontak Lembaga Pelatihan

https://cakap.com/tentang-prakerja/
Hotline: +6282325898644
Jam Pelayanan: (08:00 – 22:00 WIB)