Membangun Karir sebagai Penjual Profesional Produk Teknologi Informasi dan Komunikasi

Deskripsi Pelatihan

Penjual profesional produk teknologi informasi dan komunikasi (TIK) atau biasa dikenal dengan istilah sales engineer merupakan salah satu profesi yang banyak dibutuhkan perusahaan di era industri 4.0 saat ini. Produk teknologi yang kian banyak diproduksi membuat perusahaan harus menyampaikan produknya ke pelanggan dengan cara persuasif. Hal tersebutlah yang membuat pekerjaan sales engineer diproyeksikan tumbuh 8% dari 2020 hingga tahun 2030, atau lebih cepat dari rata-rata semua pekerjaan yang ada (Bureau of Labor Statistics, 2021).

Sebagai profesi yang menjalankan fungsi penjualan, sales engineer akan menawarkan produk atau layanan IT kepada perusahaan-perusahaan yang memerlukan sebuah teknologi dari produk yang diproduksi perusahaannya. Oleh karena itu, seorang sales engineer sangat memerlukan pemahaman mengenai B2B sales (Business to Business). Dalam menawarkan produk juga, tentunya sales engineer akan membutuhkan kemampuan teknik presentasi penjualan agar bisa melakukan closing terhadap client-nya.

Maka dari itu, kelas ini dirancang agar para peserta mampu menguasai kompetensi yang dibutuhkan agar bisa berkarir sebagai penjual profesional TIK atau sales engineer. Dengan di awal peserta akan mempelajari tentang sales B2B, mulai dari mengenal dunia sales, strategi persiapan, siklus penjualan, hingga cara berkarirnya sebagai sales B2B. Kemudian, akan dilanjutkan dengan belajar menjadi sales engineer, yakni dengan memahami bagaimana profesi sales engineer itu sendiri, hingga alur kerjanya dalam melaksanakan tugas dan tanggung jawabnya. Lalu yang terakhir, peserta akan belajar mengenai presentasi penjualan, mulai dari mempersiapkan presentasi, mengenali bahasa audiens, melakukan closing, hingga menghadapi keberatan prospek.

Setelah mengikuti kelas ini, diharapkan peserta dapat menerapkan pengetahuan dan keterampilan yang ada, dan memulai karirnya sebagai penjual profesional teknologi informasi dan komunikasi. Selamat belajar!

Tujuan Umum Pelatihan

Peserta mampu menerapkan teknik penjualan dengan keterampilan presentasi penjualan sesuai dengan segmentasi target pasar.

Tujuan Khusus Pelatihan

1. Menjelaskan keterampilan dasar yang diperlukan untuk berhasil dalam sales

2. Merincikan fungsi keterampilan sales dalam pekerjaan sehari-sehari dan dalam suatu organisasi atau perusahaan

3. Menerapkan mekanisme dan framework B2B sales

4. Menjelaskan profesi penjual TIK (Sales Engineer)

5. Melakukan penjualan berdasarkan alur kerja sales engineer

6. Memahami persiapan presentasi penjualan.

7. Membuat slide show presentasi penjualan.

8. Menerapkan teknik penyampaian presentasi penjualan.

9. Mengetahui teknik closing

10. Melakukan after sales

Aspek Kompetensi:  Pengetahuan (Knowledge)

1. Memahami Keterampilan Dasar untuk Berhasil dalam Dunia Sales

2. Memahami Persiapan B2B Sales

3. Memahami Cara Berkarir sebagai B2B sales

Aspek Kompetensi:  Keterampilan (Skill)

1. Menyusun Strategi B2B sales

2. Melakukan praktik B2B sales

3. Melaksanakan Penjualan Produk TIK

Aspek Kompetensi:  Sikap (Attitude)

1. Menunjukkan Sikap Proaktif saat Berkomunikasi dengan Calon Pelanggan

2. Cermat dan Kritis dalam Menemukan Prospek yang Tepat

3. Empati dan Teliti dalam Pengiriman Barang

Kelompok Sasaran

1. Tenaga Profesional Penjual Produk Teknologi Informasi dan Komunikasi (Sales Engineer)

2. Tenaga Profesional Penjual Lainnya yang ingin merintis karir sebagai sales engineer

3. Mahasiswa atau masyarakat umum yang ingin mempelajari teknik penjualan utamanya di bidang sales engineer

4. Memiliki gadget untuk mengakses materi online

5. Memiliki jaringan internet yang stabil

6. Mampu mengoperasikan laptop/komputer dasar

7. Mampu mengoperasikan Microsoft Office

Durasi Per Sesi

1. Mengenal Dunia Sales 18 menit

2. Strategi Persiapan B2B Sales 68 menit

3. Siklus Penjualan dalam B2B Sales 27 menit

4. Berkarier dalam B2B Sales 19 menit

5. Mengenal Profesi Penjual TIK (Sales Engineer) 51 menit

6. Alur Kerja Sales Engineer 66 menit

7. Pengenalan Presentasi Penjualan 4 menit

8. Persiapan presentasi penjualan 24 menit

9. Teknik membuat slide show presentasi penjualan 15 menit

10. Teknik Menyampaikan Presentasi Penjualan 28 menit

11. Kenali Bahasa Tubuh Audiens 4 menit

12. Teknik Closing 13 menit

13. Sesi Tanya Jawab 5 menit

14. Menghadapi Keberatan Calon Pembeli 19 menit

15. Ringkasan 4 menit

Total Durasi

367 menit 

Kapasitas Peserta 

Unlimited

Metode Pembelajaran

Self paced learning : Metode ajar yang digunakan adalah ceramah interaktif roleplay dan bahan bacaan dengan penugasan praktek

Metode Evaluasi

- Pretest

- Formative test

- Post test

Jenis/Klasifikasi Sertifikat

Sertifikat Penyelesaian

Profil Pengajar

Giffar Kusdyanta

Giffar Kusdyanta merupakan lulusan dari komunikasi Universitas Paramadina dan juga mahasiswa tingkat akhir S2 jurusan magister management marketing dari Universitas Negeri Jakarta. Giffar memiliki pengalaman kerja di radio TraxFM Semarang sebagai advertising and promotion officer. Giffar juga memiliki banyak pengalaman sebagai account executive dan sales executive di Goers dan Moka Pos. Saat ini, Giffar bekerja sebagai B2B account manager di startup pendidikan di Indonesia.

Panduan Redeem Voucher

1. Di website Pijar Mahir (https://pijarmahir.id/), klik menu profil (nama anda) pada pojok kanan atas kemudian klik menu Voucher Saya dan klik Salin Kode (atau catat kode voucher secara manual)

2. Kunjungi website www.skillacademy.com atau download Aplikasi Skill Academy di Play Store

2. Pilih “Masuk” apabila sebelumnya sudah mendaftar akun Skill Academy atau pilih “Daftar” jika sebelumnya Anda belum pernah mendaftar akun Skill Academy

3. Klik "Tukarkan" pada bagian penukaran voucher di homepage atau halaman prakerja

4. Masukkan kode voucher yang sudah Anda dapatkan dari Pijar Mahir lalu klik "Gunakan Voucher"

5. Setelah penukaran berhasil silakan klik ''Lihat Kelas'' atau cek pada bagian “Kelas Saya” untuk mengikuti kelasnya

6. Selamat Anda dapat langsung mulai belajar dan mengikuti pelatihan di Skill Academy

Kontak Lembaga Pelatihan

021-4000-8000 atau email: info@skillacademy.com