Webinar
Mengelola Proses Penjualan untuk Sales Lapangan
Highlight
Info Penting Kursus di Pijar Mahir
- Anda bisa mengerjakan kursus ini langsung di platform Pijar Mahir
- Sertifikat bisa Anda akses di Profil pada menu Sertifikat Saya setelah menyelesaikan kursus
Detail Pelatihan
Deskripsi Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan moda daringOkupasi Pelatihan: Pedagang rumah ke rumah
Rujukan Okupasi: Indotask 2020
Pada pelatihan ini, peserta akan mempelajari dasar mengembangkan pengetahuan produk, memberikan solusi penjualan kepada pelanggan, melaksanakan prospek penjualan, menerapkan teknik penjualan lapangan dan cara mencapai target penjualan.
Peserta akan mengimplementasikan materi yang telah dipelajari melalui tugas mandiri dan uji keterampilan seperti membuat daftar pertanyaan spesifikasi produk baru, membuat solusi penjualan untuk pelanggan, membuat prioritas prospek penjualan, membuat naskah penjualan dan melakukan teknik penjualan untuk mencapai target.
Dengan mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat melakukan aktivitas pengembangan pengetahuan produk, merancang solusi penjualan untuk pelanggan, melakukan prospek penjualan, mendemonstrasikan teknik penjualan kepada pelanggan dan melakukan aktivitas penjualan untuk mencapai target penjualan sehingga dapat menjadi bekal bagi peserta untuk menjadi seorang sales lapangan yang kompeten
Tujuan Umum Pelatihan
Peserta pelatihan (A) mampu melakukan teknik penjualan berupa prioritas prospek dan naskah penjualan (B) untuk mencapai target penjualan (C) dengan menunjukkan minimal 70 persen penguasaan materi pada saat praktik mandiri (D).
Tujuan Khusus Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan, peserta mampu:
1. Peserta mampu melakukan aktivitas pengembangan pengetahuan produk
2. Peserta mampu merancang solusi penjualan untuk pelanggan
3. Peserta mampu melakukan prospek penjualan
4. Peserta mampu mendemonstrasikan teknik penjualan kepada pelanggan
5. Peserta mampu melakukan aktivitas penjualan untuk mencapai target penjualan
Aspek Kompetensi: Pengetahuan (Knowledge)
Cara Mengembangkan Pengetahuan Produk
Tujuan Memiliki Pengetahuan Produk
Proses Memperluas Pemahaman Produk
Hubungan Pengetahuan Produk Dengan Penjualan
Fungsi Simulasi Penjualan Untuk Pengetahuan Produk
Peran Sales dalam Memberikan Solusi Penjualan
Tahapan Dalam Memberikan Solusi Penjualan
Aspek Kompetensi: Keterampilan (Skill)
Mengembangkan pengetahuan produk penjualan
Berkomunikasi dengan efektif dengan pelanggan
Memberikan solusi penjualan dan produk
Menyusun naskah penjualan
Mengimplementasikan strategi prospek penjualan
Menggunakan teknik positive voice saat mengelola penjualan
Menganalisa penolakan pembelian pelanggan
Aspek Kompetensi: Sikap (Attitude)
Detail dalam memberikan solusi penjualan ke pelanggan
Percaya diri dalam melakukan penjualan lapangan
Berkomunikasi dengan efektif saat melakukan prospek penjualan
Informatif dalam memberikan solusi penjualan
Teliti dalam menerapkan teknik penjualan ke pelanggan
Analitis dalam menggali kebutuhan pelanggan
Antusias saat merekomendasikan produk sesuai dengan kebutuhan pelanggan
Kelompok Sasaran
1. Peserta memiliki latar belakang SD atau setara.2. Minat peserta tertuju pada pengelolaan penjualan sales lapangan
3. Peserta dilengkapi dengan smartphone, laptop, atau komputer yang terhubung dengan internet secara memadai.
4. Peserta diharapkan memiliki akun Zoom atau Google Meet untuk mengikuti sesi pelatihan
Durasi Per Sesi
1. Dasar Mengembangkan Pengetahuan Produk 180 menit 180 menit
2. Memberikan Solusi Penjualan kepada Pelanggan 180 menit
3. Melaksanakan Prospek Penjualan untuk Sales Lapangan 180 menit
4. Menerapkan Teknik Keterampilan Penjualan Lapangan 180 menit
5. Mencapai Target Penjualan untuk Sales Lapangan 180 menit
Total Durasi
900 menit
Kapasitas Peserta
100 Peserta
Metode Pembelajaran
Daring
Metode Evaluasi
1. Pre Test
2. Quiz
3. Post Test
Unjuk Keterampilan
Peserta akan mengaplikasikan materi yang telah dipelajari dengan melakukan teknik penjualan untuk mencapai target penjualan sebuah produk baru yang diberikan oleh sebuah perusahaan kecantikan.Jenis/Klasifikasi Sertifikat
Sertifikat Penyelesaian
Profil Pengajar
Dimas Adhiatno adalah seorang profesional sales yang memiliki pengalaman lebih dari 10 tahun di bidang sales lapangan dan collection di industri finansial seperti Bank Permata dan Home Credit.Johannes Dharmasoeka memiliki pengalaman di bidang Business Development dan Sales lebih dari 8 tahun di berbagai perusahaan ternama di Indonesia seperti Astra dan Indofood.
Kontak Lembaga Pelatihan
+62 813-9436-0363
Email: satuedukasi.cerdas@gmail.com
Info Lainnya
Materi Pelatihan
Materi
Rating & Ulasan
5.0
/5
(2 Rating)
0
0
0
0
0
Rp1.500.000
