Menyusun dan Mengembangkan Tim Penjualan Bagi Manajer Penjualan

Deskripsi Pelatihan

Program pelatihan ini merujuk ke Klasifikasi Baku Jabatan Indonesia (KBJI) 2014 dengan okupasi Manajer Penjualan (Kode KBJI 1221.01). Perkembangan dunia usaha dan teknologi mengharuskan para pelaku usaha mengembangkan dan mengasah tenaga penjualan (sales force) untuk lebih efektif dan inovatif. Sebagai seorang Manajer Penjualan.

Anda perlu memiliki pengetahuan dan keterampilan dalam membangun tim penjualan (sales force) yang efektif. Hal ini berguna untuk meningkatkan produktivitas perusahaan atau organisasi Anda.

Pelatihan yang dikemas secara self-paced learning akan membantu Anda dalam mengetahui strategi, pola kerja, tantangan, dan cara pengembangan sales force. Dalam pengoptimalan kegiatan penjualan perusahaan atau organisasi Anda, Anda akan mampu merancang, mengorganisasi, dan mengevaluasi serta membangun kinerja tim sales. Maka dari itu, metode ajar yang digunakan pada pelatihan ini diantaranya ceramah interaktif, peragaan, membaca handout/artikel, self-reflection, dan studi kasus.

Tujuan Umum Pelatihan

Pada akhir pelatihan, peserta mampu menyusun, mengorganisir, merencanakan dan mengembangkan sales force dengan bantuan beberapa instrumen seperti DISC test dan KPI (Key Performance Indicator).

Tujuan Khusus Pelatihan

1) Peserta dapat memahami pengertian, cara dan teknik dari sales force efektif; penyusunan dan pengembangan sales force; implementasi sales force; pengendalian sales force; serta evaluasi kinerja sales force

2) Peserta dapat mengolah cara penyusunan dan pengembangan sales force; teknik implementasi sales force; cara pengendalian sales force; sistem evaluasi kinerja sales force

3) Peserta dapat menangani tim penjualan dengan proaktif, observatif, tekun, penuh pertimbangan dan berani mengambil resiko atas sebuah keputusan

Aspek Kompetensi:  Pengetahuan (Knowledge)

1. Merencanakan, mengatur dan mengkoordinir kegiatan penjualan perusahaan atau organisasi Materi: Kondisi dan Fenomena dalam Penjualan, Teknik Implementasi Sales Force

2. Mengarahkan program penjualan perusahaan Materi: Sales Force Efektif

3. Menetapkan wilayah dan target penjualan Materi: Sales Force Efektif

Aspek Kompetensi:  Keterampilan (Skill)

1. Merencanakan target dan sasaran penjualan Materi: Kondisi dan Fenomena dalam Penjualan, Sales Force Efektif

2. Menyusun strategi penjualan Materi:Sales Force Efektif

3. Menentukan persyaratan dan prosedur penjualan Materi: Sales Force Efektif, Teknik Implementasi Sales Force

Aspek Kompetensi:  Sikap (Attitude)

1. Proaktif Materi: Kondisi dan Fenomena dalam Penjualan, Sales Force Efektif, Penyusunan dan Pengembangan Sales Force, Teknik Implementasi Sales Force, Pengendalian Sales Force, Evaluasi Kinerja Sales Force

2. Observatif Materi: Kondisi dan Fenomena dalam Penjualan, Sales Force Efektif, Penyusunan dan Pengembangan Sales Force, Teknik Implementasi Sales Force, Pengendalian Sales Force, Evaluasi Kinerja Sales Force

3. Energik Materi: Kondisi dan Fenomena dalam Penjualan, Sales Force Efektif, Penyusunan dan Pengembangan Sales Force, Teknik Implementasi Sales Force, Pengendalian Sales Force, Evaluasi Kinerja Sales Force

Kelompok Sasaran

1) pendidikan minimal D3/S1;

2) belum atau sudah memiliki pengetahuan dasar terkait penjualan;

3) memiliki passion dalam bidang penjualan;

4) memiliki laptop/komputer terkoneksi internet.

Durasi Per Sesi

1) Asesmen Awal 13 menit

2) Fenomena dalam Penjualan 23 menit

3) Sales Force Efektif 38 menit

4) Penyusunan dan Pengembangan Sales Force 50 menit

5) Teknik Implementasi Sales Force 277 menit

6) Pengendalian Sales Force 21 menit

7) Evaluasi Kinerja Sales Force 45 menit

Total Durasi

413 Menit

Kapasitas Peserta

Unlimited

Jadwal Mingguan Konsultasi dengan Tenaga Pelatih

Jumat pukul 19:00 WIB

Level Pelatihan 

Basic / Tingkat Dasar

Mode Penyampaian

Self Paced Learning : Metode ajar yang digunakan adalah menggunakan kombinasi antara ceramah, studi kasus, dan simulasi.

Metode Evaluasi

1. Pre-Test
2. Post-Test
3. Quiz
4. Tugas praktik.

Jenis/Klasifikasi Sertifikat 

Sertifikat Penyelesaian, Sertifikat Kompetensi Lulus

Profil Pengajar

Frans M. Royan, S.E., M.M.

Frans M. Royan, S.E, M.M. adalah seorang Business Consultant, Founder & Managing Director PT. Groedu Limardi Indonesia, trainer profesional, akademisi dan penulis buku. Dibekali dengan ilmu Manajemen Pemasaran (S1) dari Fakultas Ekonomi Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya dan Magister Manajemen (S2) di UPN Surabaya, Frans memiliki keahlian dan pengalaman di bidang sales & marketing tentang sales territory management, Account Receivable (AR) management, merchandise management, event & promotion management, basic selling skill, body language in selling skill, ISO 9001:2008, serta topik lainnya.

Pengalaman akademisi Beliau adalah mengajar di Lembaga Pendidikan dan Pengembangan Profesi Indonesia (LP3I) Surabaya, Universitas Surabaya (UBAYA), dan Universitas Ciputra Surabaya. Selain itu, beliau telah produktif menulis buku sejak tahun 1998. Karya yang sempat menjadi best seller antara lain: Sun Tzu Creating Distribution Strategy dan Distributorship Management.

Panduan Redeem Voucher

1. Di website Pijar Mahir (https://pijarmahir.id/), klik menu profil (nama anda) pada pojok kanan atas kemudian klik menu Voucher Saya dan klik Salin Kode (atau catat kode voucher secara manual)

2. Log in ke prakerja.karier.mu  

3. Klik "tukarkan kode voucher" atau masuk ke https://www.prakerja.karier.mu/tukar-voucher  

4. Masukkan kode voucher pada kolom yang tersedia

5. Klik “Tukar Kode Voucher"

6. Klik “Mulai Belajar” dan program yang dibeli dapat dilihat juga pada menu “Programmu”

Kontak Lembaga Pelatihan

087793103435