Menyusun Strategi Penjualan untuk Staf Penjualan dan Pemasaran

Deskripsi Pelatihan

Tujuan Umum Pelatihan

Peserta pelatihan (A) mampu mendemonstrasikan keterampilan penjualan untuk menjual produk (B) dengan menunjukkan minimal 60 persen penguasaan materi (D) pada saat ujian praktik (C)

Tujuan Khusus Pelatihan

Setelah mengikuti pelatihan, peserta mampu:

1. Peserta mampu mengidentifikasi elemen pemasaran produk

2. Peserta mampu melaksanakan komunikasi efektif

3. Peserta mampu membuat profil dan melakukan pendekatan kepada calon pelanggan potensial

4. Peserta mampu menyusun rencana aktivitas penjualan

5. Peserta mampu melaksanakan keterampilan penjualan

Aspek Kompetensi: Pengetahuan (Knowledge)

- Elemen sales perusahaan dan perhotelan

- Framework strategi penjualan 

- Istilah-istilah yang biasa digunakan dalam dunia sales dan perhotelan

- Proses penjualan (sales pipeline) 

- Persiapan presentasi penjualan

- Bentuk keluhan pelanggan

- Persuasi terhadap pelanggan

- Negosiasi dalam penjualan 

- Rencana aktivitas penjualan 

- Tipe rencana aktivitas penjualan

Aspek Kompetensi: Keterampilan (Skill)

- Mempraktikkan pembuatan kerangka sales pipeline untuk bidang perhotelan

- Merespon praktik yang diperagakan dengan percaya diri dan kritis

- Mempraktikkan penanganan terhadap keluhan pelanggan

- Menyatakan pendapat dalam penanganan terhadap keluhan pelanggan

- Mendeskripsikan rencana aktivitas penjualan berdasarkan rencana teritori

- Merespon rencana aktivitas penjualan

- Mengimplementasikan elemen komunikasi efektif dalam simulasi komunikasi

- Mendeskripsikan elemen komunikasi yang efektif untuk menarik pelanggan

- Mempraktikan profil calon pelanggan potensial dalam membuat pesan yang relevan

- Mengimplementasikan tahapan dalam pendekatan calon pelanggan potensial

Aspek Kompetensi: Sikap (Attitude)

- Baik

- Kritis

- Kreatif

- Terampil

- Cakap

- Analitis

- Tepat

- Kritis

- Teliti

- Seksama

Kelompok Sasaran

1. Usia 18-60 tahun 
2. Peserta yang memiliki latar belakang SMA/SMK/MA/SLTA dan sederajat
3. Peserta yang berlatar belakang Pariwisata, Perhotelan, Manajemen Bisnis Pariwisata, atau Sales
4. Peserta yang memiliki ketertarikan untuk menjadi sales di industri pariwisata dan/atau perhotelah
5. Peserta yang bekerja sebagai staff penjualan di hotel tingkat pemula

Durasi Per Sesi

SENIN 1/13.00 – 16.00 WIB Pengenalan Sales dan Perhotelan 180 menit

SELASA 2/13.00–16.00 WIB Keterampilan dalam Melakukan Penjualan 180 menit

RABU 3/13.00–16.00 WIB Menyusun Rencana Aktivitas Penjualan 180 menit 

KAMIS 4/13.00 – 16.00 WIB Melaksanakan Komunikasi Efektif  180 menit

JUMAT 5/13.00 –16.00 WIB Melakukan Pendekatan Kepada Calon Pelanggan Potensia 180 menit

Total Durasi

900 Menit

Kapasitas Peserta

50 Peserta

Metode Pembelajaran

Daring

Metode Evaluasi

1. Pre Test
2. Quiz
3. Post Test

Unjuk Keterampilan

Jenis/Klasifikasi Sertifikat

Sertifikat Penyelesaian

Jadwal Pelatihan
10 Juli 23 s.d 14 Juli 23
24 Juli 23 s.d 28 Juli 23
31 Juli 23 s.d 4 Agustus 23
7 Agustus 23 s.d 11 Agustus 23
21 Agustus 23 s.d 25 Agustus 23
28 Agustus 23 s.d 1 September 23
4 September 23 s.d 8 September 23
11 September 23 s.d 15 September 23
18 September 23 s.d 22 September 23

Profil Pengajar

Cara Redem Kode Voucher
1. Masuk ke website upskill.cakap.com
2. Lakukan registrasi terlebih dahulu dengan mengisi data kamu
3. Kamu akan menemukan tombol ‘tukar kode’ pada homepage upskill.cakap.com, klik tombol ‘tukar kode’ tersebut
4. Selanjutnya masukan kode belajar (kode yang berawalan BLJ..) dan klik;Tukarkan / Redeem
5. Kode belajar berhasil ditukar, selanjutnya akan muncul pop-up yang menunjukkan informasi jadwal/batch yang telah kamu pilih di digital platform (Tokopedia, Pintar, Pijar Mahir, Sekolah.mu, Bukalapak)
6. Setelah konfirmasi berhasil, Langkah selanjutnya adalah masukkan kode redeem/kode prakerja yang bisa dilihat pada dashboard prakerja kamu
7. Kode redeem/prakerja berhasil ditukar, silahkan akses ‘kursus saya’ untuk melihat detail kelas yang telah kamu beli
Atau
1. Download aplikasi pada link https://bit.ly/ApsCakap
2. Lakukan registrasi dengan mengisi data kamu
3. Masuk ke Menu Cakap Upskill
4. Jika sudah masuk ke menu Cakap Upskill, masukan kode belajar (kode yang berawalan BLJ…) dan klik "Tukarkan / Redeem
5. Kode belajar berhasil ditukar, selanjutnya akan muncul pop-up yang menunjukkan informasi jadwal/batch yang telah kamu pilih di di digital platform (Tokopedia, Pintar, Pijar Mahir, Sekolah.mu, Bukalapak)
6. Setelah konfirmasi berhasil, Langkah selanjutnya adalah masukkan kode redeem/kode prakerja yang bisa dilihat pada dashboard prakerja kamu
7. Kode redeem/prakerja berhasil ditukar, silahkan akses kursus saya untuk melihat detail kelas yang telah kamu beli

Kontak Lembaga Pelatihan

Thnkps://cakap.com/prakerja/

Hotline: +6282325898644

Jam Pelayanan: (08:00 – 22:00 WIB)