Webinar
Teknik Penjualan Konsultatif Untuk Meningkatkan Penjualan
Oleh: Pijar Mahir
Pelatihan di Pijar Mahir
Highlight
Info Penting Kursus di Pijar Mahir
- Anda bisa mengerjakan kursus ini langsung di platform Pijar Mahir
- Sertifikat bisa Anda akses di Profil pada menu Sertifikat Saya setelah menyelesaikan kursus
Detail Pelatihan
Deskripsi Pelatihan
Pelatihan ini mengajarkan bagaimana caranya menjadi Sales yang handal melalui teknik Consultative Sales serta hal apa saja yang perlu diperhatikan untuk dapat melakukan teknik tersebut. Tak hanya itu, pelatihan ini akan mengajarkan secara detail keterampilan yang perlu dimiliki oleh seorang Sales dan teknik ampuh dalam meyakinkan customer melalui Consultative Sales.
Tujuan Umum Pelatihan
Peserta pelatihan dapat mempraktikkan teknik consultative sales dengan baik untuk meningkatkan penjualan yang ditunjukkan dengan penguasaan materi sebesar 70% saat Unjuk Keterampilan
Tujuan Khusus Pelatihan
1. Peserta dapat menginternalisasi konsep dasar Penjualan Konsultatif dan mampu menerapkan Teknik Berkomunikasi yang tepat.
2. Peserta dapat merancang penargetan dan prospek pelanggan.
3. Peserta dapat mengaplikasikan alur teknis melakukan penjualan yang baik.
4. Peserta dapat mengaplikasikan teknik Consultative Sales untuk meningkatkan kualitas Sales.
5. Peserta dapat membuat kata-kata secara optimal untuk promosi atau mengajak calon pelanggan.
- Prinsip dan tanggung jawab Sales
- Keahlian dasar yang dimiliki seorang Sales
- Penjualan konsultatif
- Kepentingan dan Kerjasama dalam proses penjualan
- Percakapan konsultatif
- Konsep probing dalam konteks penjualan
Aspek Kompetensi: Keterampilan (Skill)
- Mempraktekkan cara yang tepat dalam mendapatkan kepercayaan pelanggan
- Mempraktekkan cara-cara menjadi pendengar aktif dalam konteks penjualan
- Mengombinasikan cara mendapatkan contact point dari pelanggan
- Menganalisa karakteristik dari produk kompetitor untuk dijadikan strategi Sales
- Mendemonstrasikan Phone Call dengan client dengan baik
- Menginisiasi teknis percakapan konsultatif
- Membuat proposisi nilai dari sebuah produk dan mengajukan berkas Quotation
Aspek Kompetensi: Sikap (Attitude)
- Optimis
- Akurat dalam penjualan
- Inisiatif
- Tanggung jawab
- Komunikasi Aktif
Kelompok Sasaran
1. Usia minimum 18 tahun
2. Usia maksimum 50 tahun
3. Memiliki ketertarikan untuk bekerja pada bidang pelayanan contact center
4. Memiliki device yang dapat digunakan untuk mengakses internet dan video conference
5. Memiliki akses internet yang memadai selama kelas
Durasi Per Sesi
1. Consultative Sales dan Teknik Berkomunikasi 180 menit
2. Customer Targeting and Prospecting 180 menit
3. Alur Melakukan Sales yang Baik 180 menit
4. Teknik Consultative Sales 180 menit
5. Penggunaan Copywriting untuk Sales 180 menit
Total Durasi
900 menit
Kapasitas Peserta
60 Peserta
Metode Pembelajaran
Daring/Webinar
Metode Evaluasi
Pre Test
Quiz
Post Test
Unjuk Keterampilan
Buatlah video tutorial (maksimal 10 menit) langkah melakukan Sales kepada seorang pelanggan menggunakan teknik Sales Konsultatif dan peragakan bagaimana melakukan closing kepada pelanggan tersebut. Gunakan teknik yang sudah diajarkan dalam pelatihan kali ini dan Buat juga quotation dari produk tersebut. Untuk quotation dibuat dalam bentuk pdf (maksimal 2 lembar). Upload video dan quotation ke google form yang disediakan maksimal 3 hari setelah Instruksi diberikan.
Jenis/Klasifikasi Sertifikat
Sertifikasi Penyelesaian
Jadwal Pelatihan
5 - 7 Oktober, 19 Oktober, 21 Oktober 2023
Profil Pengajar
Indra Darmawan
Merupakan seorang Profesional yang sudah menekuni bidang Sales dan Account Management di berbagai perusahaan multinasional sejak 2017. Ia juga seorang founder dari jadisales.id yang mempunyai visi untuk menyebarkan pemahaman betapa pentingnya sales consultative skill dalam berkarir sebagai sales B2B dengan terus mengembangkan jasa layanan untuk mempermudah komunitas mendapatkan ilmu praktis yang dapat diterapkan tidak terbatas dalam profesi sales tapi juga kehidupan sehari-hari.
Khusus peserta pelatihan, silakan menghubungi nomor di bawah ini agar bisa kami undang ke Grup WhatsApp.
Admin Prakerja Pijar Mahir
+62 821-2503-3636
Info Lainnya
Materi Pelatihan
Materi
Pilihan Event
Kursus ini belum memiliki Event
Rating & Ulasan
5.0
/5
(2 Rating)
0
0
0
0
0
