Teknik Presentasi dan Komunikasi Penjualan bagi Sales

Deskripsi Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan moda webinar/online
Rujukan Keterampilan Dasar Non Teknis:Public Speaking dan Komunikasi Efektif
Rujukan Keterampilan Dasar Non Teknis: SKKNI No 124 Tahun 2022 - Pemasaran
Gambaran Pelatihan
Pelatihan ini cocok untuk calon Sales. Program pelatihan ini bertujuan agar peserta pelatihan  mampu mendemonstrasikan teknik presentasi dan komunikasi penjualan bagi sales dalam kegiatan pemasaran dengan menunjukkan minimal 60 persen penguasaan materi pada saat unjuk keterampilan.        
Kompetensi yang Dilatih
Melalui pelatihan ini, peserta akan diberikan bekal terkait dengan fokus untuk mempelajari dasar-dasar keterampilan presentasi dan komunikasi penjualan, proses identifikasi audiens dan perencanaan presentasi penjualan, menggunakan visual aids dalam presentasi, keterampilan komunikasi verbal dan nonverbal, dan teknik mengatasi ketegangan presentasi.
Urutan Pembelajaran
Sesi 1: Dasar-Dasar Presentasi dan Komunikasi Penjualan
Sesi 2: Mengidentifikasi Target Audiens dan Perencanaan Presentasi
Sesi 3: Penggunaan Visual Aids dalam Presentasi
Sesi 4: Keterampilan Komunikasi Verbal dan Non-Verbal
Sesi 5: Mengatasi Ketegangan dan Keterampilan Negosiasi

Tujuan Umum Pelatihan
Peserta pelatihan mampu mendemonstrasikan teknik presentasi dan komunikasi penjualan bagi sales dalam kegiatan pemasaran dengan menunjukkan minimal 60 persen penguasaan materi pada saat unjuk keterampilan.

Tujuan Khusus Pelatihan
Mengimplementasikan analisis pentingnya dasar-dasar keterampilan presentasi dan komunikasi penjualan.
Mengorganisasikan proses identifikasi audiens dan perencanaan presentasi penjualan
Mengeksekusi penggunaan Visual Aids dalam Presentasi
Melakukan keterampilan komunikasi verbal dan non verbal dalam presentasi
Melaksanakan teknik mengatasi ketegangan presentasi

Aspek Kompetensi: Pengetahuan (Kognitif)
Pentingnya keterampilan presentasi dan komunikasi dalam penjualan
Dasar-dasar komunikasi verbal dan non-verbal dalam bisnis
Effective listening
Target audiens
Analisis kebutuhan dan keinginan audiens

Aspek Kompetensi: Sikap Kerja (Afektif)
Menyusun perencanaan persiapan komunikasi verbal dan non verbal dalam presentasi penjualan
Membuat rancangan pengumpulan data yang relevan dengan materi presentasi
Mendemonstrasikan penggunaan teknologi dalam mendukung presentasi
Merespons tantangan untuk membuat pesan kunci dan tujuan presentasi
Mendemonstrasikan teknik mendengarkan secara efektif

Aspek Kompetensi: Sikap (Attitude)
Benar dalam membuat perencanaan persiapan presentasi dan komunikasi penjualan
Tepat dalam membedakanperbedaan antara komunikasi verbal dan non-verbal dalam proses presentasi
Cermat dalam mendemonstrasikan struktur presentasi penjualan
Teliti dalam melakukan analisis target audiens meliputi profil, kebutuhan dan keinginan dalam proses komunikasi penjualan
Terampil dalam menentukan pembukaan dan penutupan presentasi yang efektif

Kelompok Sasaran
Minimal usia 18 tahun dan maksimal 55 tahun 
Min pendidikan SMA/SMK sederajat

Syarat dan pendidikan lainnya
1. Peserta dengan latar belakang pendidikan minimal SMA/SMK
2. Peserta yang tertarik menjadi seorang Pengembang Bisnis
3. Peserta yang memiliki perangkat (Smartphone / Laptop)
4. Peserta memiliki jaringan internet yang memadai

Total Durasi
900 Menit

Kapasitas Peserta
50 Peserta

Metode Pembelajaran
Daring

Metode Evaluasi
1. Pre Test
2. Quiz
3. Post Test
4. Tugas Praktik Mandiri
5. Unjuk Keterampilan

Unjuk Keterampilan
Sebagai Sales Representative di Ecobike, Anda diminta untuk melakukan presentasi produk terbaru kepada audiens usia 18-30 tahun di sebuah komplek elite di Jakarta. Buatlah video simulasi presentasi selama 3-5 menit sesuai dengan materi presentasi dari TPM Module 3. Modifikasi materi presentasi untuk kesesuaian konten. Sertakan link video rekaman dalam file PDF dan unggah ke LMS dalam waktu 3x24 jam setelah instruksi diberikan.

Jenis/Klasifikasi Sertifikat
Sertifikat Penyelesaian

Profil Pengajar
Armani Billardhi, praktisi bisnis berpengalaman dan berfokus dalam penjualan & marketing perusahaan dari F&B dan Stock Supply dengan pengalaman yang luas.

Kontak Lembaga Pelatihan
Phone: (021) 899 024 06
+62 852 1000 0389
Fax: (021) 899 024 05
Write us: admin@mbv.co.id